在环卫行业加速向绿色化、智能化转型的浪潮中，江苏悦达专用车有限公司完成了一场从“制造独秀”到“制造+服务”双轮驱动的精彩蝶变。“十四五”期间，悦达专用车交出了一份亮眼的成绩单：2025年预计营收将突破3亿大关，环卫服务业务从零起步跃升至年营收1.3亿元，实现了规模与质效的双重突破。

战略转型：从“单一引擎”到“双轮驱动”

2023年春天，悦达专用车公司面临着关键抉择：是固守环卫设备制造舒适区，还是冒险开拓环卫服务新蓝海？当时财务数据显示，公司95%的营收都来自设备销售。再次回望，正是这场主动求变的破局之举，让企业走出了一条差异化增长之路。

转型阵痛在所难免。受疫情后行业需求下滑影响，公司营收一度回落，但管理层顶住压力，坚定推进“设备制造+环卫服务”双轮驱动战略，明确“以制造为基、向服务渗透”的“双轮协同”转型路径。2023年6月，首个环卫服务项目的落地运营，不仅推动公司当年营收同比增长46.14%，更探索出“环服反哺设备”的创新模式。2024年，环服项目内采自产设备占比就超过98%，“服务带设备”的协同效应开始显现。同年，公司营收接近3亿元，其中环服业务贡献35%；各公司财务个表均实现盈利，打破了“转型必然牺牲利润”的行业魔咒。截至2025年上半年，公司业务格局焕然一新，环服营收在总营收中占比稳定在30%，“制造为基、服务为翼”的格局基本成型。

这场转型的背后，是悦达专用车对行业发展趋势的精准把握。随着城镇化进程加快和“双碳”战略推进，单纯的设备销售不足以面对激烈的市场竞争，“设备+服务”一体化解决方案成为市场新需求。如今步入公司的生产厂区，既能听到设备产线的机器轰鸣，也能看到智慧环卫平台的数据流动，传统制造的硬核实力和现代服务的智能赋能实现了深度交融。

市场突破：从“区域深耕”到“全国布局”

在盐城经济技术开发区，一支崭新的悦达专用车新能源环卫车队正在进行作业演示，这是公司深耕本土市场的一个缩影。五年来，公司在盐城本地的市场占有率从50%跃升至90%，2024年更是拿下盐城大市区近30%环服市场份额，首个“亿元标”的获得，让公司成为盐城环卫领域名副其实的“王牌”运营商。

然而，公司的视野并未局限于本土。2023年，一个标志性的转折点出现：盐城市外销售占比突破70.35%，意味着公司的发展重心已经成功向全国市场进行战略转移。2024年，公司打入北京、上海等一线城市，2025年斩获上海、云南、福建等地重大项目，全国化布局的步伐愈发坚实。这份成绩单的背后，是营销模式的持续创新。从2021年以直销为主，到2024年代理商销售占比超25%，逐步构建起“直销+代理+合资合作”的立体渠道网络，特别是在华北区域试点“区域承包制”后，该区域当年销售额同比增长120%。

在国际化布局上，2021年实现出口“个位数突破”，2024年出口同比增长133%，2025年完成超300台的出口业务，海外市场开拓正从“尝试性探索”向“规模化突破”迈进。

技术创新：从“跟随模仿”到“自主突破”

装配车间内，第三代压缩车正在进行最后的调试，相较于市场上同类产品，其装载容量提升12%、工作效率提高15%。公司主导的“基于轻量化设计的新能源环卫车智能作业系统关键技术”项目，被国家工业信息安全发展研究中心评定为在新能源环卫车领域达到国际先进水平。

五年前，公司的研发团队主要致力于现有产品的改进升级。如今，特种车辆研究院设立“前瞻技术研究小组”，专注于智能化、新能源等前沿技术研发。这种转变带来了丰硕成果：“十四五”期间，累计申请专利203件，其中发明专利32件，专利授权达156件；顺利获评国家级专精特新“小巨人”企业，技术创新实力获得权威认可。

管理提升：从“传统制造”到“智慧运营”

走进公司的装配车间，一块巨大的电子看板正实时跳动着生产数据：今日计划完成率98%、物料齐套率100%、工序合格率99.2%……这是公司推进数字化转型的一个生动缩影。

2024年，为助力环服业务发展，公司建成盐城首个AI智慧环卫管理平台，集成智慧胸牌、车载GPS等物联网设备，依托大数据分析，对各项目的人员配置、物料采购以及作业排班进行优化，实现对“人、车、物”全流程精细化管理，显著提升了环服项目的运营质量和效率。2025年，通过建成MES、ERP二期和智慧环卫系统，公司实现从“传统制造”转向“智慧运营”。

在生产端，数字化改造让效率提升立竿见影。2025年，公司生产计划执行效率提升15%，物料周转天数从2021年的45天大幅降至25天，仅此一项就减少资金占用超千万元。在管理体制上，公司深化“三项制度”改革，大力推行核心岗位公开竞聘，实行末位淘汰机制，真正打破“铁饭碗”“大锅饭”。

党建引领：从“政治优势”到“发展合力”

在公司研发中心，一支由党员骨干组成的“技术攻坚党小组”成功攻克氢能源多功能洗扫车的核心技术难题，展现了党员在关键技术攻关中的先锋作用。这个被誉为“铁军红匠”的团队，仅用半年时间便突破了关键技术，真正将党组织的战斗堡垒作用延伸到项目前沿。五年来，“铁军红匠”党建品牌深入人心。公司不仅评选出近40名“红匠之星”，还设立30个“党员先锋岗”，让党旗在研发、生产、市场一线高高飘扬。

“十四五”期间，公司积极践行国企担当，将发展成果回馈社会。累计纳税超三千万元，稳定提供数百个就业岗位；开展环卫工人慰问、金秋助学等活动30余次，发放慰问金、助学金120万元；连续五年承办盐城市专用车技能竞赛，为行业培育大量专业人才；党员带头攻关的盐龙站全电动化改造项目，每年减少碳排放1200吨。疫情期间，公司不仅捐赠价值超200万元的抗疫车辆物资，党员职工更是主动请缨，连夜驱车将物资送达武汉雷神山医院，这一幕被记录在微电影《逆行雷神山》中，荣获江苏省党员教育作品三等奖。

从盐城起步，悦达专用车的环卫车队已驶向全国，在20多个重点城市树立了示范项目，用实力证明“盐城智造”的创新价值。展望未来，悦达专用车公司将持续深耕“设备制造+环卫服务”双轮驱动战略，以技术创新为引领、市场需求为导向，深化数字化转型，加强核心技术攻关，优化全球市场布局，构建完善产业生态，为实现“驱动明天，让环境与未来共生”的企业使命而不懈奋斗。