“干得好不好，指标说了算；收入多与少，业绩说了算。我因为销售业绩好，每个月基本工资比去年上浮了57%，这在过去不敢想象。现在，待遇晋升更有盼头，我的精气神更足了。”刚晋升的销售经理张丽看到月度销售业绩公布表，喜悦之情溢于言表。

“对于销售人员来说，靠业绩说话，这是最实在的标准。”同样因为业绩完成好，刚刚得到晋升的进出口公司业务经理李明表示，“我们在前面冲锋陷阵一往无前，最根本的是有公司党委在背后为我们撑腰鼓劲，打气加油。”

这是江苏悦达智能农业装备有限公司今年以来推行销售体制机制改革的一个生动实践，也是悦达集团深化“三项制度”改革、实施“三定”方案的一个精彩缩影。

打破“大锅饭”！拒绝“平均主义”！改变“干好干坏一个样”！悦达智能农装公司斩钉截铁的行动比口号来得更为响亮——将每月的工作指标量化到各部门和分公司，考核落实到岗位、量化到个人，实现“人人身上有指标、个个肩上有压力”。

在改革春风的吹拂下，悦达智能农装公司逐渐焕发出勃勃生机与活力。今年一季度，面对行业及同行骨干企业总体销量较大幅度下滑的不利局面，悦达智能农装公司销售同比增长62.8%，交出亮眼“业绩单”。

这是一条改革突围的“上扬线”，对于历史包袱较重的悦达智能农装公司来说殊为不易。变化背后，是一场刀刃向内的改革。面对国三切换国四排放以来，农机行业销量大幅度下滑的严峻形势，悦达智能农装公司大刀阔斧推进体制改革，创新营销考核机制，加大考核力度，推进末位淘汰，砸掉“铁板凳”，改掉“老机制”，企业发展动力十足。

——深化内销制度改革。根据销量和回笼业绩，每月对销售、售后人员公示业绩，进行动态考核；半年度根据综合排名情况动态调整业务经理级别，级别直接与月度基本薪酬和出差待遇挂钩。目前，已有4名业务经理月度薪酬下降，4名业务经理月度薪酬上升，相应的出差待遇同步调整，同时，免去销售业绩不佳的中层干部职务。

——深化外销制度改革。每年初根据上一年度业绩排名进行强制晋升和降级，基本薪酬动态调整，绩效薪酬根据销量多干多得，免去中层干部职务前往销售一线。目前外销6名中层干部已转销售一线。根据2022年销售业绩，已对2名销售经理进行晋级，3名销售经理进行自动降级。

——深化“三项制度”改革。推动市场化选人用人机制改革，优秀年轻干部通过公开竞聘上岗，突出鲜明的实绩导向，实现干部能上能下、员工能进能出、薪酬能增能减，充分激发活力、提质增效，形成上下贯通、纵深推进的改革新局面。绩效考核后，销售人员收入相差3倍多，最低的月薪只有2000多元。

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一系列实招、硬招、新招的频频发力，在悦达智能农装公司广大干部职工中已经形成共识——业绩为王，让干得好的人有面子，干不好的人打板子，有为者有位子，实干者得实惠。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。悦达智能农装公司负责人表示，下一步，公司将继续加大改革力度，以市场为导向，以实绩论英雄，进一步调动广大干部员工的积极性，咬紧全年目标任务，全力以赴开拓市场，为悦达集团勇当全市国企排头兵、争创行业内一流企业争作贡献。